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2025-06-13 来源：海峡都市报
N海都全媒体记者 沈舜枝 福建日报
近年来，面对复杂严峻的外部环境，跨境电商凭借线上交易、非接触式交货、交易链条短等优势，成为我国外贸发展的重要力量。
记者从泉州市商务局了解到，作为全国跨境电商综合试验区，2024年，泉州跨境电商交易额达620亿元。近期，美国关税政策频繁变动，加剧全球贸易紧张局势，泉州的跨境电商企业如何破局求变，请看记者来自行业一线的观察。
美国关税政策频变，海外市场波动增加
对于泉州从事跨境电商生意的不少老板来说，今年4月和5月上旬都挺煎熬的。
“关税一变再变，每周收货价格都不一样。”狮牌跨境服装董事长许荣盛算了一笔账，跨境电商商家所纳税额是含于运费中的，原本1kg运费10元，关税波动期间最高提至20元，一双鞋原本是7元运费，最高提到14元，提了1美元左右。
许荣盛是做传统制造业起家的，他的狮牌户外用品有限公司集设计、生产、销售、服务于一体，此前以国内线下店为主，2021年才拓展跨境电商，主要做美国市场。
“跨境电商的利润不高，但市场空间大，增长快。”许荣盛说，其公司刚入行就能做到一年几千万元的规模，是很值得拓展的领域。
泉州市贝多立网络科技有限公司则于2015年便进入跨境电商领域，目前美国市场每年销售额超2000万元。“提关税让我们这些卖家成本增加，利润下降。”该公司总经理武鑫说，做美国市场多年，他对风险一直是有心理准备的。
随着《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布，国内大部分企业也开始加速恢复对美出口商品生产，“订单潮”随之而来。
东海跨境电商生态圈内的一家跨境电商物流企业相关负责人表示，消息一传来，她的电话就没停过，货船都满舱了，后面还排了一队焦急的客户。
“关税下降后，我们订单其实没增加太多，但整体运营和拓展力度大起来了。”许荣盛说，因为公司销售量在关税提升期间并没有减少，关税下降后，也是稳步增长，但相对利润增加了，也就加大投流推广力度。6月初，狮牌跨境就向美国发了首批新研发的宽头鞋，并开始投放推广。“只要有市场有利润，就可以去推新品。”许荣盛说，关税下降，让公司更有条件和意愿去拓展美国市场。
摆脱“单一市场”风险，打造企业核心竞争力
近期的变化，让越来越多的跨境电商企业看到了依赖“单一市场”的高风险。
“以后美国市场会更多地求稳，大力拓展其他国家的市场。”武鑫说，他刚做跨境电商时，美国市场非常好，2020年和2021年更是业绩大增长，但近几年风险渐多，公司的拓展方向也变了，“目前美国业务维持在30%左右，东南亚增长很快，印尼和泰国业务每年增长10%左右”。
但是，不管进入哪个市场，跨境电商的老板们都认为，想要健康持续发展，一定要打造核心竞争力，首先供应链和产品要有优势。
“国外的消费者很注重外观设计，你要及时跟进各种数据分析，保证能不断推给他们新奇特的产品。”武鑫说，还要能讲故事，与品牌商大投入讲故事不同，跨境电商讲故事更多地要借助现有IP，与网红联手来讲故事。
狮牌跨境销售的是自有品牌，产品创新成了打造核心竞争力的关键，该公司刚刚推出的宽头鞋恰恰是针对外国人脚形较宽的特点研发的。“根据他们的需求，打造更舒适、更有价值的产品，只要市场有需求，就能抵抗许多政策风险。”许荣盛说。
业内人士认为，关税波动可能会促使跨境电商加速平台化转型，跨境电商的商业模式也面临重构。在“迎风破浪”时期，平台与商家将在出海方向和模式的调整中不断锻造核心竞争力。这场被迫的“破而后立”，终将推动行业走向高质量发展。
编辑：周德庆
责任编辑： 海峡都市报
